15일 관련업계에 따르면 최근 일부 국내 모바일게임사들이 신작 출시를 기념해 명품백과 다이아몬드, 3D 스마트TV 등 값비싼 경품을 앞세운 이벤트를 실시하고 있다.

불과 몇 개월 전 스마트기기와 상품권 등 모바일게임과 관련된 중저가의 ‘실속상품’을 제공해왔던 것과는 확연히 다른 모습이다.

전문가들은 이러한 마케팅 풍토가 확산되면 국내 모바일게임업계의 견실한 성장이 저해될 수 있다고 우려를 표명했다.

또 경품의 가격이 올라가면 갈수록 제세공과금(경품가의 22% 해당)지급에 대한 이용자들의 부담이 커지면서 ‘그림의 떡’이 될 가능성도 있다.

공정거래법에 근거한 현행 경품고시에 따르면 소비자 현상경품으로 제공되는 경품총액의 한도는 예상 매출액의 3% 이내로 제한된다. 단 경품의 총액이 3000만원 이하인 소규모 경품행사는 경품 총액이 예상 매출액의 3%를 초과해도 무방하다. 경품가액의 한도는 2000만원이다.

◆ ‘솔리팝’ 3900만원 ‘통 큰 투자’ 결과는?

최근 신작을 출시한 모바일게임사 가운데 출시 마케팅에 가장 공을 들인 업체는 백호소프트이다.

이 회사는 지난달 29일 모바일 카드게임 ‘솔리팝 for Kakao(이하 솔리팝)’를 선보이며, 총 3900만원 상당의 경품을 출시 이벤트에 내걸었다.

특히 시중가격이 500만원을 호가하는 ‘샤넬 명품백’과 ‘1캐럿 다이아몬드’ 등 고가의 품목들로 경품을 구성했다.

현재까지의 성적만 놓고 보면 백호소프트의 투자대비 효율성은 떨어져 보인다. 솔리팝은 2월15일 기준으로 구글플레이 최고매출부문에서 55위에 머무르고 있다.

특히 현행 경품고시에 근거 경품총액이 3000만원을 초과한 백호소프트의 경우 13억원 이상의 연매출을 달성해야만 하는 부담도 안고 있다.

◆  코원시스템, 모바일 처녀작에 2200만원 경품 ‘쾌척’

최근 모바일게임시장에 도전장을 내민 코원시스템도 음악퀴즈게임 ‘도전!가요왕 for Kakao(이하 도전가요왕)’를 선보이며 총 2200만원 상당의 이벤트 경품을 내놓았다.

코원시스템이 내걸은 경품 품목은 ‘블랙박스’와 ‘PMP’ 등의 자사제품과 ‘아이패드미니’ ‘영화예매권’들로 구성됐다. 이벤트 항목은 친구초대와 리뷰작성, 특정 점수 달성 등이며, 무려 9000명에 달하는 대규모 이용자를 대상으로 경품을 지급할 계획이다.

코원시스템의 마케팅 전략은 일단 흥행에서는 성공한 모습이지만 매출에 직접적인 영향을 미치지 못했다.

도전가요왕은 현재 구글플레이 인기무료게임부문 2위에 오르는 기염을 토했지만, 최고매출은 70위에 그쳤다.

◆ 고가 마케팅 효과 없었나? ‘퍼니글루’ 마케팅비용 축소

고가의 경품 마케팅을 진행한 뒤, 초심으로 돌아간 업체도 있다.

퍼니글루는 지난해 6월 스케일이 큰 이벤트를 실시했다. ‘특수부대 크로니클’ ‘빌런디펜스’ ‘마린블루스 맞고’ ‘삼국지 : 영웅들의전설’ 등 다양한 장르의 신규 모바일게임 4종을 순차적으로 출시하며, 해외여행상품권 등 약 1000만원 상당의 경품을 제공하는 이벤트를 실시했다.

특히 신규 모바일게임내의 유료결제 상위 1% 이용자를 대상으로 추첨을 통해 샤넬 명품백을 지급하는 방식의 사행성 높은 이벤트를 진행하기도 했다.

그러나 기대했던 성과가 없었는지 퍼니글루는 이후 신작 출시 이벤트를 진행할 때마다 ‘문화상품권’과 ‘뮤지컬티켓’ 등 가격은 낮추고 실용성이 높은 경품들을 제공하고 있다.

이와 관련 업계 한 관계자는 “‘애니팡’과 ‘드래곤플라이트’, ‘다함께차차차’, ‘윈드러너’ 등 시장에서 큰 성공을 거둔 게임 가운데 고가의 경품 마케팅을 진행한 케이스는 없었다”라며 “트렌드와 이용자 니즈에 맞춘 질 좋은 게임을 개발하는 것이 흥행의 성패를 좌우한다는 법칙은 앞으로도 영원히 깨지지 않을 것”이라고 말했다.

[이민재 기자 sto@chosun.com] [gamechosun.co.kr]
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