"[칼럼] 퍼블리셔에게 바란다장재혁 넷마블 팀장 작성일 : 2002.12.15 편집국

가

 

가

2002년 한해를 얼마 안 남기고 뒤 돌아보면 국내 게임업계에는 정말로 많은 일이 있었다. 개인 사용자 시장의 급성장과 비디오게임기의 출시, 각종 모바일 기기로의 플렛폼 확대, 기존 RPG 이외의 다양한 장르 두각, 사전심의제 등이 한해의 큰 이슈였다.

이와 더불어 올 한해 가장 눈에 띄인 것은 `온라인게임 퍼블리싱` 모델의 등장을 꼽을 수 있다. 점차 게임이 거대한 산업으로 부상하면서 많은 업체들이 게임 산업에 진입 참여하였고, 넷마블 한게임 뮤 라그나로크 등 온라인게임의 약진으로 온라인 게임 시장이 급성장하면서 '온라인게임 퍼블리싱' 이 초미의 관심이 되었기 때문이다.

기존 대부분의 온라인 게임은 개발사가 마케팅과 서비스를 동시에 제공하는 식으로 운영되어 왔다. 그러나 많은 게임의 출시와 게임의 거대화로 인해, 점차 전문화가 일어나고 최적의 비즈니스 모델을 찾는 과정 중에서 게임개발사는 개발만, 서비스·마케팅·고객관리는 퍼블리셔가 책임지는 '온라인게임 퍼블리싱'이라는 새로운 모델을 제시하게 되었고 좋은 성과를 보이게 되었다.

'온라인게임 퍼블리싱'이란 말 그대로 온라인을 기반으로 여러 게임을 유통하는 모델을 말하는데, 특히 온라인 퍼블리셔는 자사가 갖고 있는 거대한 회원, 자본, 네임벨류 등을 마케팅 툴로 이용하여 빠른 시간 내에 적절한 타겟층에 게임을 유통할 수 있는 가장 큰 장점을 가진 유통 모델이기도 하다.

특히 올해에 이어 2003년에도 게임산업을 급성장시킬 견인차 역할을 '온라인게임 퍼블리싱'이 하게 될 것인데, 이에는 많은 유의점이나 간과해서는 안될 역할들이 있다. 크게 새로운 시장 개척, 철저한 브랜드 마케팅, 정확한 역할 분담으로 말할 수 있다.

먼저 새로운 시장을 개척해야 된다. 현재 넷마블은 총 10여 가지의 온라인게임을 유통하고 있다. 이 모든 게임을 살펴보면 같은 장르의 게임이 하나도 없다는 것을 볼 수 있다. 이것이 넷마블 온라인게임 유통의 철저한 원칙이다. 즉 최대한 타 게임들과 차별성을 두어서 새로운 시장을 개척하려는 정신이 필요하다.

이미 검증된 게임을 붙인다면 무슨 의미가 있겠는가. 다양한 장르의 게임을 발굴하고 새로운 시장을 개척하는 것이 게임 시장의 성장뿐만 아니라 게이머들의 만족을 가져올 수 있다.

다음으로 철저한 브랜드 마케팅이 필요하다 최근 전자제품 광고를 보면 예전과 지금이 무척 다른 점을 발견할 수 있다. 예전의 광고들은 각 제조업체를 앞세우는 경향의 마케팅이 주를 이루었다.

그러나 현재는 전자제품의 제조사를 밝히기 보다는 브랜드를 강조한다. 이제는 소비자들이 회사의 네임벨류에 의해서 움직이기보단 브랜드에 따라 움직이기 때문에, 직접적인 상품자체를 브랜드화 시키는 마케팅을 하는 것이다.

온라인게임 퍼블리싱도 마친가지로 어느 회사가 게임을 개발했다는 표면적인 것을 내세우기 보다는 상품 브랜드를 내세워야 한다. 개발사와 퍼블리셔 두 회사 모두의 이익을 위해서는 각 대표브랜드를 내세우고 이를 조합한 네이밍과 브랜드 마케팅으로 전략을 세워야 한다.

마지막으로 정확한 역할분담이 중요하다. 온라인게임 유통에 있어 간과해서는 안될 것이 정확한 역할분담이다. 즉 게임개발사와 게임유통사간의 역할분담이 중요하다는 것이다. 즉 개발사는 우수한 개발인력의 확보, 차별화된 게임 콘텐츠기획, 게임개발측면에서의 마케팅 전략 등이 필요하며, 유통사는 무엇보다 시장확보(마케파워) 및 게임마케팅과 온라인게임 운영에 대한 노하우가 뒷받침되어야 한다.

또한 유통사는 개발사가 놓칠 수 있는 부분들(철저한 기획력, 차별성과 확장성, 안정적인 네트워크 확보 등)을 짚어낼 수 있는 분석력도 필요하다.

ⓒ기사의 저작권은 게임조선에 있습니다. 허락없이 무단으로 기사 내용 전제 및 다운로드 링크배포를 금지합니다.

SNS
공유