▲ 김두일 네오윈게임즈 대표

모바일게임 인구 2.8억 명, 거대 공룡으로 성장한 중국 시장에 진출하기 위해선 무엇이 필요할까?

역삼동 D캠프에서 지난 29일 열린 '중국 모바일게임 세미나'에서 김두일 네오윈게임즈 대표는 중소 게임사의 중국 시장 진출을 위한 방안에 대해 입을 열었다.

김 대표가 중국 시장 공략을 위한 방안으로 꼽은 세 가지는 바로 빠른 '속도'와 타겟층에 따른 '결제 방식' 선택 그리고 '협업'이다.

먼저 김두일 대표는 "현재 중국 모바일게임 시장은 거대해진 몸집에 비해 양질의 콘텐츠는 부족한 상황"이라며 "잘하는 것도 중요하지만 지금은 빨리 하는 것이 중요하다"고 전했다. 급속도로 증가한 모바일게임 유저들을 잡기 위해 중국 게임사들이 콘텐츠 확보에 집중하고 있는 현재 상황을 이용해야 한다는 것이 그의 설명이다.

이어 김 대표는 적절한 '결제 시스템' 선택도 중요하다고 언급했다. 중국 모바일 시장은 수 십여 종의 마켓이 존재하고 각 마켓마다 사용되는 '유료' 결제 시스템이 다르다.기본적으로 선불 USIM을 통한 결제나 선불 충전 카드가 사용되고 있으며, 인앱 결제의 경우 해당 마켓의 SDK(소프트웨어 개발 도구) 설치를 요구하고 있는 것.

즉 수 많은 마켓과 그에 따른 결제 수단이 난립하고 있는 상황에서 모든 마켓을 노리기 보단 자사의 게임의 특징과 어울리는 곳을 몇개 선택하는 것이 중요하다는 이야기다. 

예를 들어 A라는 마켓은 20대에서 30대의 하드코어 유저가 모여 있고 B 마켓은 전 연령층을 보유했으나 캐쥬얼 게임이 주를 이루고 있는 상황에서 자사의 게임이 가벼운 레이싱 게임이라면 B 마켓을, RPG 게임이라면 A마켓을 택해야 한다는 것.

김두일 대표는 "계약 조건에 따라 독점 출시를 요하는 곳도 있지만 대부분 동시 출시를 허용하고 있다"라며 "더군다나 결제 시스템의 발전으로 통합 SDK를 사용하는 마켓도 증가하고 있는 만큼 다양한 선택이 가능해졌다"라고 덧붙였다.

마지막 요건은 바로 '협업'이다. 이미 거대해진 중국 모바일게임 시장에서 중소 게임사가 대등한 계약을 하기 위해서는 '한국 게임'이라는 큰 테두리 아래 힘을 합쳐야 한다는 것이 그의 설명이다.

아무리 좋은 게임을 만들었다 하더라도 인지도가 없는 상황에서 중국 대형 마켓과 계약을 맺기 힘든 것이 현실인데다 어렵사리 입점한다 하더라도 중국 유저들에게 호응을 얻기란 요원한 일이란 것. 이를 해결하기 위해 중국에서 인정 받고 있는 '한국에서 만든 게임'이라는 이름 아래 작은 업체들이 힘을 모아야 한다는 것이 김 대표의 주장이다.

김두일 대표는 "작은 업체에게 중국의 거대 마켓은 결코 친절하지 않다"라고 말한 뒤 "하지만 한국 게임의 완성도는 중국 게임사와 게이머 모두가 인정하는 부분으로 이러한 장점을 살려 하나의 기업이 아닌 '한국 게임'이라는 이름 아래 힘을 모아야 한다"라고 전했다.

[정기쁨 기자 riris84@chosun.com] [gamechosun.co.kr]
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